¡Descubre la importancia de la comunicación no verbal en las ventas! Te desvelamos algunos trucos que te aportarán una valiosa información sobre tus clientes. 

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Este artículo forma parte de la serie El día de los dos amaneceres. No es un ensayo per se, si no un conjunto de citas o reflexiones puntuales que en algún momento de la vida se han cruzado en mi camino. Espero que te sean útiles: 

Este es un post un tanto atípico. Lo iré evolucionando con el tiempo y me gustaría que participaseis en ello. La idea es compartir con vosotros unas cuantas píldoras sobre las principales reflexiones y lecciones aprendidas durante los últimos años sobre diferentes facetas de la vida y el mundo de los negocios.

Este es el resumen del artículo "Cómo hacer un discurso de ascensor de primera" publicado en Marzo 2012 por la revista DumbLittleMan:

¿Qué es un discurso de ascensor?

Es un discurso de entre 30 y 60 segundos en el que describimos lo que hacemos y damos razones para que nuestro interlocutor contrate nuestros servicios.

De vez en cuando caen en nuestras manos libros que son simplemente imprescindibles. Yo llevo cinco ejemplares regalados de este a amigos y familiares. ¿Lo mejor? Lo didáctico que resulta aprender de los errores de los demás. ¿Lo peor? Pues la verdad es que no se me ocurre nada.

El desarrollo de negocio o "business development" suele confundirse con la función comercial, cuando en realidad se trata de la unidad operativa y estratégica, que define hacia dónde debe evolucionar el negocio para continuar creciendo.